Proposez l’ebook dans votre stratégie de Gate Content
L’ebook est une proposition de contenu téléchargeable, souvent offert aux visiteurs en échange de leur inscription à votre liste de mail de prospection. Cela s’appelle le « Gate Content ». Il peut être lu plus tard sur un appareil numérique comme un ordinateur, une tablette, une liseuse ou un smartphone. Son contenu répond à un besoin spécifique de vos prospects, ce qui génère un filtrage immédiat, qualifiant les leads automatiquement.
Utilisé essentiellement dans des stratégies de prospection inbound, il permet également de bâtir une réputation d’expert si sa qualité est réellement pertinente face au problème qu’il propose de solutionner. Le plus souvent, l’e-book propose, en échange du mail, le détail de procédures complexes nécessaires à l’accroissement du chiffre d’affaires de vos clients potentiels. Bien sûr, sa valeur informative reste limitée au générique, pour inciter à la conversion en passant par vos services pour les actions plus spécifiques et efficaces.
Ebook : Problème et expertise
L’ebook répond à une problématique réelle, identifiée auprès de la cible visée. C’est une proposition de réponse venant d’experts confirmés sur un problème souvent de débutant. Vos visteurs doivent trouver votre proposition irrésistible, et plus le problème est contraignant au quotidien, plus votre solution sera attendue.
Le titre d’un ebook est presque aussi important que le contenu, c’est l’élément clé qui poussera le visiteur à faire son choix. Un titre et des sous-titres simples, copywrités et résumant les grandes lignes séduiront davantage le lecteur. Un ebook qualitatif doit être fluide et agréable à lire, il est donc nécessaire de respecter une structure logique avec une courte introduction, un ou plusieurs paragraphes qui analysent la situation, puis les différentes étapes afin d’arriver à la résolution du problème, et enfin une conclusion.
L’ebook est là pour satisfaire 70 % de ceux qui le téléchargent. Vos prospects se trouvent parmi les 30 % restants qui ont besoin de plus, ou ne veulent pas s’en occuper eux-mêmes. Votre objectif est donc d’aider les premiers dans leurs actions à venir avec un guide pertinent et complet, et de vous positionner comme expert de confiance pour les seconds qui vous contacteront après la lecture de votre document.
En conclusion, la rédaction d’un ebook est un moyen efficace pour générer des leads qualifiés en proposant du contenu de qualité répondant aux besoins spécifiques de votre cible. En utilisant une stratégie de gate content, vous pouvez transformer vos visiteurs en prospects en échange de leur inscription à votre liste de mail. Cela vous permettra de les aider dans leurs actions futures en leur fournissant un guide pertinent et complet, tout en vous positionnant en tant qu’expert de confiance dans votre domaine.
Pour réussir la rédaction d’un ebook, il est important de proposer un titre accrocheur et des sous-titres pertinents pour attirer l’attention du lecteur. La structure doit être claire et logique avec une introduction, des paragraphes qui analysent la situation et les différentes étapes pour arriver à la résolution du problème, ainsi qu’une conclusion solide. Le contenu doit être fluide, agréable à lire et répondre aux attentes de vos prospects en leur fournissant une réponse à leur problématique.
En somme, l’ebook est un outil marketing essentiel pour les entreprises qui souhaitent générer des leads qualifiés et se positionner en tant qu’experts dans leur domaine. En proposant un contenu de qualité, vous pourrez aider vos prospects à résoudre leurs problèmes et les convertir en clients fidèles à long terme.